- Búsqueda es la campaña con más intención de compra: aparece cuando alguien busca tu servicio.
- Estructura por intención: un grupo por servicio, con anuncios que repiten la búsqueda.
- Concordancia de frase y exacta al empezar, negativas desde el día uno.
Una campaña de búsqueda muestra anuncios de texto en los resultados de Google cuando alguien busca algo relacionado con tu negocio. Es la campaña con más intención de compra: la persona ya está buscando, tú solo tienes que ser la mejor respuesta.
Es mi especialidad y la primera que lanzo en casi todas las cuentas, antes de Performance Max o YouTube.
Por qué empiezo siempre por Búsqueda
- Control total: eliges en qué búsquedas apareces y en cuáles no.
- Datos limpios: ves qué escribió cada persona antes de convertirse en cliente.
- Resultados rápidos: los primeros contactos llegan en días, no en meses.
- Aprendizaje para lo demás: lo que funciona en Búsqueda alimenta después a las otras campañas.
La herramienta es solo eso, una herramienta. Aprender a usar Google Ads no basta: hay que construir un sistema para que engrane. Página que convierte, reseñas, alguien que cierre la venta y medición de todo.
La estructura que uso
Un error común es meter todas las palabras clave en un solo grupo. Yo estructuro por intención:
| Nivel | Cómo lo divido | Ejemplo (clínica dental) |
|---|---|---|
| Campaña | Por ubicación o presupuesto | Bogotá norte |
| Grupo de anuncios | Por servicio | Implantes · Ortodoncia · Urgencias |
| Palabras clave | 5 a 20 por grupo, mismo tema | «implantes dentales precio», «implante dental bogotá» |
| Anuncio | Uno adaptable por grupo, que repite la búsqueda | «Implantes dentales en Bogotá · Valoración gratis» |
Así cada búsqueda encuentra un anuncio que habla exactamente de lo que buscó, y el usuario aterriza en la página de ese servicio, no en el inicio.
Palabras clave y concordancias
Al empezar uso concordancia de frase y exacta. La amplia la dejo para cuando la cuenta tiene conversiones bien medidas y pujas automáticas que ya aprendieron. La diferencia entre las tres está en concordancias de palabras clave en Google Ads.
Y desde el primer día, una lista de palabras clave negativas para no pagar por empleo, cursos ni «gratis».
Anuncios que reciben clics
- La palabra clave en el título 1 y en la URL visible.
- Un beneficio concreto y medible, no «el mejor servicio».
- Una prueba: reseñas, años, clientes.
- Una llamada a la acción clara: «Llama ahora», «Pide tu cotización».
- Recursos activos: llamada, ubicación, enlaces de sitio, textos destacados y fragmentos estructurados.
La revisión semanal
- Informe de términos de búsqueda: añadir negativas y nuevas palabras.
- Palabras con gasto y sin conversiones: bajar puja o pausar.
- Anuncios: ver qué combinaciones funcionan y probar nuevos títulos.
- Cuota de impresiones perdida por presupuesto o por ranking.
Una campaña de Búsqueda bien hecha es aburrida: pocas palabras, todas de compra, revisadas cada semana. Lo emocionante suele ser caro.
Fuentes
Este artículo se basa en mi experiencia gestionando cuentas de Google Ads y en la documentación oficial de Google:
- Acerca de los anuncios adaptables de búsqueda (Ayuda oficial de Google)
- Acerca de las opciones de concordancia con palabras clave (Ayuda oficial de Google)
- Ranking de anuncio: definición (Ayuda oficial de Google)
Escribo cada guía a partir de mi trabajo diario con cuentas reales y la reviso cuando Google cambia sus funciones. Política editorial · ¿Ves un error? Escríbeme.
