- Crea la cuenta en modo experto: el asistente te empuja a una campaña inteligente con poco control.
- Configura las conversiones antes de gastar el primer dólar.
- Primera campaña: Búsqueda, palabras de compra, negativas desde el día uno y revisión semanal.
Anunciarse en Google es fácil. Anunciarse en Google y que sea rentable requiere hacer unas pocas cosas en el orden correcto. Este es el proceso que sigo cuando lanzo la primera campaña de un negocio.
Si todavía no tienes claro cómo funciona la plataforma, empieza por qué es Google Ads y cómo funciona.
Paso 1: crea la cuenta en modo experto
Cuando entras a ads.google.com, el asistente te propone crear una campaña en minutos. Ese camino termina en una campaña inteligente: fácil, pero sin control sobre las búsquedas. Busca el enlace «Cambiar al modo experto» y crea la cuenta sin campaña.
Te explico por qué en por qué casi nunca uso campañas inteligentes.
Paso 2: configura las conversiones
Antes de gastar un dólar, Google tiene que saber qué es un resultado para ti: una llamada, un formulario, un clic a WhatsApp o una compra. Sin esto, no sabrás qué funciona y las pujas automáticas no tendrán de qué aprender.
El paso a paso con Google Tag Manager está en seguimiento de conversiones en Google Ads.
Paso 3: elige las palabras clave
Busca palabras con intención de compra: «plomero 24 horas», «abogado laboral en Bogotá», «implantes dentales precio». Evita las informativas como «cómo arreglar una fuga»: atraen curiosos.
- Empieza con 10 a 30 palabras divididas por servicio.
- Usa concordancia de frase o exacta al principio.
- Prepara una lista de negativas: empleo, curso, gratis, PDF.
Paso 4: escribe anuncios que respondan a la búsqueda
Los anuncios de Búsqueda actuales son adaptables: escribes hasta 15 títulos y 4 descripciones, y Google los combina. Mis reglas:
- La palabra clave principal en al menos dos títulos.
- Un título con el beneficio concreto («Respuesta en 30 minutos»).
- Un título con prueba («+500 clientes en Bogotá», «4,9 en Google»).
- Recursos de llamada, ubicación y enlaces de sitio siempre activos.
Paso 5: define presupuesto y puja
El presupuesto diario tiene que alcanzar para 10 a 20 clics en la campaña principal. Para la primera etapa uso Maximizar clics con límite de CPC o CPC manual, y paso a pujas automáticas cuando hay conversiones suficientes.
Paso 6: lanza y revisa cada semana
- Semana 1: revisa el informe de términos de búsqueda y añade negativas.
- Semana 2: pausa palabras que gastan sin convertir.
- Mes 1: compara el costo por cliente con lo que vale un cliente.
Lanzar y no volver a mirar. Una campaña sin revisión semanal se va llenando de búsquedas que no venden.
Google Ads es de resultados, pero también de paciencia. Hay clientes que se desesperan en las primeras semanas. Hay que optimizar, mirar cómo se comportan los usuarios y reunirse cada semana para mejorar.
Fuentes
Este artículo se basa en mi experiencia gestionando cuentas de Google Ads y en la documentación oficial de Google:
- Crear una campaña (Ayuda oficial de Google)
- Configurar las conversiones web (Ayuda oficial de Google)
- Acerca de los anuncios adaptables de búsqueda (Ayuda oficial de Google)
Escribo cada guía a partir de mi trabajo diario con cuentas reales y la reviso cuando Google cambia sus funciones. Política editorial · ¿Ves un error? Escríbeme.
