- Presupuesto mensual = (clientes ÷ tasa de cierre ÷ tasa de conversión) × CPC.
- El presupuesto diario es el mensual dividido entre 30,4.
- Que alcance para al menos 10 a 20 clics al día en la campaña principal.
"¿Cuánto tengo que invertir en Google Ads?" es la pregunta que más me hacen. La respuesta honesta es depende, pero no de la suerte: depende de cuatro números que puedes estimar antes de gastar un solo dólar.
Te enseño la fórmula que uso para calcular un presupuesto realista, con un ejemplo y los errores más comunes.
Lo que se paga en Google Ads
Google Ads no tiene una tarifa fija: pagas por cada clic en tu anuncio. Cuánto cuesta ese clic (el CPC) depende de tu sector, tu país, tu ciudad y la competencia. Un clic para abogados en Estados Unidos puede costar más de 50 dólares; uno para un servicio local en Colombia, mucho menos.
Tu presupuesto es, en el fondo, cuántos clics puedes comprar. La pregunta correcta es: ¿cuántos clics necesito para conseguir los clientes que quiero?
La fórmula para calcular tu presupuesto
Empieza por el final, por los clientes:
- Clientes que quieres al mes.
- Tasa de cierre: de cada 10 contactos, ¿cuántos se convierten en clientes?
- Tasa de conversión de la web: de cada 100 clics, ¿cuántos te escriben o te llaman?
- CPC medio de tu sector y país.
Presupuesto mensual = (clientes ÷ tasa de cierre ÷ tasa de conversión) × CPC
Un ejemplo real de cálculo
Una empresa de servicios quiere 10 clientes nuevos al mes:
| Dato | Valor | Resultado |
|---|---|---|
| Clientes que quiere | 10 | — |
| Tasa de cierre | 30 % | Necesita 34 contactos |
| Tasa de conversión de la web | 8 % | Necesita 425 clics |
| CPC medio | 2 USD | Presupuesto: 850 USD al mes |
Si cada cliente le deja 300 USD de ganancia, esos 850 USD generan 3.000 USD. Así se justifica (o no) la inversión antes de empezar.
Cómo pasar del presupuesto mensual al diario
En Google Ads se configura un presupuesto diario. Divide el mensual entre 30,4 (el promedio de días del mes que usa Google). En el ejemplo: 850 ÷ 30,4 ≈ 28 USD al día.
Google puede gastar más algunos días y menos otros, pero no supera tu presupuesto diario multiplicado por los días del mes.
La regla mínima: 10 a 20 clics al día
Además de la fórmula, compruebo que el presupuesto alcance para al menos 10 a 20 clics al día en la campaña principal. Con menos, las campañas tardan mucho en aprender y es difícil saber qué funciona.
Si tu presupuesto no llega, es mejor concentrarlo: menos palabras clave, una sola ciudad o un solo servicio, en lugar de repartirlo en todo y no ganar en nada.
A los clientes hay que exigirles un presupuesto mínimo viable. Una campaña sin el presupuesto indicado no arranca, por más cosas que uno haga. No somos magos: estos 8 años me enseñaron que entre más se invierte, mejores resultados se ven.
Cuánto cuesta el clic según el país
El precio del clic cambia mucho según el sector y el país: un abogado en Estados Unidos puede pagar decenas de dólares por clic, y un restaurante en Colombia, centavos. Investigué el costo por clic real por sector en cada mercado en cuánto cuesta Google Ads en 2026, con el detalle de Estados Unidos, España y México, entre otros.
Antes de definir el presupuesto, investigo las palabras clave de tu negocio en tu país: ese es el CPC que va en la fórmula.
Errores al definir el presupuesto
- Elegir una cifra "porque sí" sin calcular cuántos clics compra.
- Pagar búsquedas que no compran: sin palabras clave negativas, parte del presupuesto se va en clics inútiles.
- Repartir poco dinero en muchas campañas: ninguna aprende.
- Juzgar la campaña en la primera semana: el aprendizaje lleva de 2 a 4 semanas.
- Olvidar la web y la atención comercial: si la web no convierte o nadie contesta el teléfono, ningún presupuesto alcanza.
Fuentes
Este artículo se basa en mi experiencia gestionando cuentas de Google Ads y en la documentación oficial de Google:
- Acerca de la sobreimpresión y el presupuesto diario medio (Ayuda oficial de Google)
Escribo cada guía a partir de mi trabajo diario con cuentas reales y la reviso cuando Google cambia sus funciones. Política editorial · ¿Ves un error? Escríbeme.
