- Google Shopping muestra tus productos con foto, precio y tienda directamente en Google.
- No usa palabras clave: Google decide con el feed de Merchant Center.
- El feed es la campaña: títulos, imágenes y precios bien hechos valen más que cualquier puja.
Google Shopping es el formato de anuncios de Google que muestra productos con foto, precio y nombre de la tienda directamente en los resultados de búsqueda y en la pestaña Shopping. Para una tienda online suele ser la campaña más rentable, porque el usuario ve el producto y el precio antes de hacer clic.
Cómo funciona Google Shopping
A diferencia de una campaña de búsqueda, Shopping no usa palabras clave. Google lee la información de tus productos y decide en qué búsquedas mostrarlos. Esa información vive en un catálogo llamado feed, que subes a Google Merchant Center.
- Subes tus productos a Google Merchant Center.
- Google revisa que cumplan las políticas.
- Vinculas Merchant Center con Google Ads.
- Creas una campaña de Shopping o de Performance Max con ese catálogo.
Shopping estándar vs. Performance Max
| Shopping estándar | Performance Max | |
|---|---|---|
| Dónde aparece | Shopping y resultados de búsqueda | Shopping, YouTube, Display, Gmail y más |
| Control | Alto: términos de búsqueda y pujas por producto | Bajo: decide la IA |
| Cuándo lo uso | Catálogos nuevos o márgenes ajustados | Cuando hay conversiones y datos de valor |
Hoy Google empuja a usar Performance Max para tiendas. Funciona bien con datos, pero conviene controlarla: lo explico en cómo usar Performance Max sin perder presupuesto.
El feed es la campaña
En Shopping, la calidad del feed pesa más que la puja. Lo que más optimizo:
- Título: marca + producto + atributo clave + talla o color. «Zapatillas running Nike Pegasus 41 hombre negro», no «Pegasus 41».
- Imagen: fondo blanco, producto completo, sin textos ni marcas de agua.
- Precio y disponibilidad: idénticos a la web. Una diferencia y Google rechaza el producto.
- Categoría y tipo de producto: para agrupar y pujar por categorías.
- GTIN: el código de barras, cuando existe. Mejora la visibilidad.
Cómo mido si es rentable
En una tienda la métrica no es el costo por clic sino el retorno: cuánto vendes por cada dólar invertido. Eso es el ROAS, y para medirlo bien la etiqueta de compra tiene que enviar el valor real de cada pedido.
Errores que veo en tiendas online
- Títulos copiados del sistema interno, sin las palabras que busca la gente.
- Todo el catálogo en un solo grupo con la misma puja.
- Productos sin stock que siguen recibiendo clics.
- Medir compras sin valor, así que Google no distingue un pedido de 10 dólares de uno de 500.
Fuentes
Este artículo se basa en mi experiencia gestionando cuentas de Google Ads y en la documentación oficial de Google:
- Acerca de los anuncios de shopping (Ayuda oficial de Google)
- Empezar a usar Merchant Center (Ayuda oficial de Google)
- Especificación de datos de producto (Ayuda oficial de Google)
Escribo cada guía a partir de mi trabajo diario con cuentas reales y la reviso cuando Google cambia sus funciones. Política editorial · ¿Ves un error? Escríbeme.
