- ROAS = ingresos por publicidad ÷ inversión publicitaria.
- Tu ROAS mínimo depende del margen: ROAS de equilibrio = 1 ÷ margen.
- La puja ROAS objetivo necesita compras con valor real y suficientes conversiones.
El ROAS (Return On Ad Spend, retorno de la inversión publicitaria) mide cuánto vendes por cada dólar que inviertes en anuncios. Es la métrica principal en tiendas online y en cualquier negocio que pueda asignar un valor a cada conversión.
Cómo se calcula el ROAS
ROAS = ingresos generados por los anuncios ÷ inversión en anuncios
Si inviertes 1.000 USD en Google Ads y generas 5.000 USD en ventas, tu ROAS es 5, que Google muestra como 500 %.
ROAS no es lo mismo que ROI
| ROAS | ROI | |
|---|---|---|
| Qué mide | Ventas por cada dólar en anuncios | Ganancia real después de todos los costos |
| Incluye | Solo la inversión publicitaria | Producto, envío, comisiones, gestión |
| Ejemplo | 5.000 ÷ 1.000 = 500 % | Puede ser negativo con un ROAS de 500 % |
Cuál es un buen ROAS: calcula tu mínimo
No existe un buen ROAS universal. Depende de tu margen. La fórmula del ROAS de equilibrio:
ROAS de equilibrio = 1 ÷ margen bruto
- Margen del 50 % → ROAS mínimo de 2 (200 %).
- Margen del 25 % → ROAS mínimo de 4 (400 %).
- Margen del 10 % → ROAS mínimo de 10 (1.000 %).
Por debajo de ese número pierdes dinero con cada venta. Por eso un ROAS de 400 % es excelente para una marca de cosmética y una ruina para un vendedor de electrónica.
Cómo usar el ROAS en Google Ads
- Mide compras con valor real. La etiqueta de compra debe enviar el importe de cada pedido. Si mides todas las compras con el mismo valor, el ROAS no sirve.
- Empieza con Maximizar valor de conversión sin objetivo, para que el sistema aprenda.
- Pasa a ROAS objetivo cuando haya suficientes conversiones, con un objetivo cercano a lo que ya consigues.
- Ajusta poco a poco: cambios del 10–20 % y dos semanas antes de juzgar.
El orden completo de estrategias está en estrategias de puja en Google Ads.
Y si vendo servicios, no productos
También puedes usar ROAS si asignas un valor a cada contacto según lo que vale en promedio, o mejor aún, si importas el valor de las ventas cerradas desde tu CRM con el GCLID. Si no, la métrica más útil es el costo por cliente (CPA).
Un ROAS alto con poco volumen no es éxito: a veces significa que solo estás vendiendo a quien ya te iba a comprar. Mira el ROAS junto al volumen de ventas nuevas.
Fuentes
Este artículo se basa en mi experiencia gestionando cuentas de Google Ads y en la documentación oficial de Google:
- Acerca de la estrategia de puja ROAS objetivo (Ayuda oficial de Google)
- Acerca de Smart Bidding (Ayuda oficial de Google)
Escribo cada guía a partir de mi trabajo diario con cuentas reales y la reviso cuando Google cambia sus funciones. Política editorial · ¿Ves un error? Escríbeme.
